Black Friday nu mai reprezintă de mult o zi exclusiv dedicată reducerilor, iar ediția din 2025 confirmă această tendință în mod clar. În sectorul DIY, românii au trecut de etapa „vânătoarei de chilipiruri” la investiții strategice, orientate către renovări ample și soluții de confort pe termen lung. Datele din perioada 7–14 noiembrie indică o piață care se maturizează rapid și un consumator care percepe discounturile ca oportunități strategice, nu impulsuri temporare.
Black Friday rămâne, an de an, un indicator excelent al priorităților consumatorilor români. Dacă în anii anteriori se observa un entuziasm moderat pentru domeniul îmbunătățirilor pentru locuință, în 2025 clienții s-au orientat predominant către investiții concrete în confort, reparații și proiecte majore pentru interior și exteriorul casei. Analizând informațiile furnizate de magazinul de materiale de construcții Unimat pentru perioada 7–14 noiembrie 2025, au fost extrase date relevante despre cum evoluează comportamentul de cumpărare al românilor.
- Consumatorii devin din ce în ce mai „inteligenti” și mai „serioși” în achiziții
Comparativ cu Black Friday 2024, diferențele sunt semnificative:
🔹 Black Friday 2024 (8-15 noiembrie)
- vânzările au servit ca bază pentru evoluțiile ulterioare
- volumul comenzilor a fost stabil, cu o distribuție egală pe toată perioada
🔹 Black Friday 2025 (7-14 noiembrie)
- vânzările au crescut cu peste 35% față de 2024
- numărul comenzilor a fost cu aproximativ 45% mai mare decât în anul anterior
- valoarea medie a coșului de cumpărături a devenit mai variabilă, înregistrând vârfuri de peste 150% față de media normală în anumite județe
💡Consumatorii români nu doar achiziționează, ci o fac inteligent: compară, selectează produse tehnice, investesc în confort (zone de băi, pardoseli de calitate, termosisteme), iar valoarea medie a coșului crește în zilele de mijloc ale campaniei, indicând o etapă de decizie după perioada de cercetare.
- Modelul nou: zilele „fierbinți” nu mai sunt primele, ci se află în mijlocul campaniei
În 2024, cea mai activă zi a fost 15 noiembrie (vineri), dominând clar întregul interval. În 2025, aceste tendințe se schimbă radical:
- Mai multe județe depășesc pragul de 10% din totalul vânzărilor zilnice în diverse momente ale campaniei
- Unele județe, precum Timiș, Sibiu, Vâlcea și Brașov, au înregistrat creșteri de până la 200% în zilele de mijloc, comparativ cu începutul campaniei
- Vârful de vânzări nu mai este concentrat în o singură zi, ci se manifestă în mod dispersat, în funcție de regiune
💡Vârful de vânzări nu mai este un „Black Friday clasic”, ci se distribuie pe întreaga durată a campaniei, astfel încât consumatorii comandă atunci când găsesc produsul potrivit, nu doar în „ziua principală”. Prin urmare, campaniile de durată (7-10 zile) sunt mai eficiente.
- Consumatorii din Transilvania și Banat sunt lideri naționali în cumpărături
Datele pentru 2025 permit construirea unei hărți a comenzilor:
🔹 Județele cu cele mai mari valori medii pe comandă:
- Vâlcea, Sibiu, Ilfov și Timiș au înregistrat coșuri medii cu până la 70-90% peste media națională
- Cluj, București și Brașov au avut coșuri cu 30-50% peste media generală
- Mureș s-a situat deasupra, cu valori de peste 25% față de media națională
🔹 Zonele cele mai dinamice ca număr total de comenzi:
- Sibiu, Cluj, Ilfov, București, Mureș și Brașov au generat peste 55% din totalul comenzilor la nivel național
💡Zonele cu cel mai intens ritm de construcții și dezvoltare imobiliară continuă să rămână cele mai active în perioada de reduceri. Regiunile Transilvania și București-Ilfov reprezintă „motorul” pieței de îmbunătățiri pentru locuință.
- 2025 versus 2024: Coșurile de cumpărături devin extrem de mari 🛒
Valoarea maximă a coșului în 2024 fusese moderată pentru piața de bricolaj. În 2025, se observă o schimbare radicală:
- S-au înregistrat comenzi unice cu valori de trei ori mai mari decât recordul anului precedent
- Județe precum Vâlcea, Brașov, Timiș și Bihor au raportat cele mai ridicate valori ale coșurilor, cu creșteri de până la 250% față de anul anterior
💡Achizițiile se realizează dintr-o perspectivă de proiect: consumatorii cumpără materiale pentru renovări complete, precum băi integrale, pardoseli de calitate superioară sau pachete pentru exterior și acoperiș, ceea ce împinge valorile coșului în sus.
- Cât și ce au preferat românii în 2025? Mai multă planificare, mai puțină impulsivitate
Comportamentul pe județe din 2025 evidențiază clar:
🔹 Segmentul BAIE continuă să fie favorit:
- comenzi importante în Argeș, Ilfov, Sibiu și București
- achiziții în valoare de peste 8.000 lei, indicative pentru pachete „la cheie”
🔹 Pardoseli și elemente de exterior – creșteri semnificative:
- Timiș, Brașov și Vâlcea au coșuri dominate de materiale premium, cu creșteri de până la 80% față de media campaniei
- Investițiile mari provin din zone cu case noi sau reamenajări extinse
🔹 Materiale grele (ciment, țiglă, tablă, gips):
- numeroase comenzi mici, dar regulate
- indică faptul că Black Friday devine util nu doar pentru cumpărături impulsive, ci și pentru proiecte în curs
💡S-a eliminat trendul „Black Friday pentru gadgeturi”. În construcții, clienții fac achiziții cu scop precis, având un buget bine calculat și pregătit. Black Friday devine o oportunitate de achiziție, nu o surpriză de neanticipat.
- 2025 evidențiază o maturizare a consumatorului român
Principalele trei transformări evidențiate în date sunt:
✔ 1. Achiziții pentru proiecte complete, nu pentru articole individuale
Coșurile de cumpărături mai mari devin regula în județe cheie, nu excepția.
✔ 2. Campaniile extinse de reduceri sunt eficiente
Vârfurile din perioada 10-14 noiembrie confirmă această strategie.
✔ 3. „Îmbunătățirea locuinței” devine prioritate națională
💡Românii investesc din ce în ce mai mult în confort, modernizare și eficiență. În comparație cu anii anteriori, când cumpărăturile impulsive dominau, în 2025 s-a evidențiat o atitudine precaută, cu bugete alocate în funcție de proiecte concrete.
Black Friday 2025 a fost mai mult decât un eveniment de cumpărături – a reprezentat un indicator economic
Dincolo de reduceri, Black Friday 2025 reflectă câteva realități importante:
- românii prioritizează locuința
- proiectele de renovare devin din ce în ce mai ample
- regiunile Transilvania și București-Ilfov rămân centrele de consum premium, generând aproape jumătate din valoarea totală a vânzărilor naționale
- coșurile de cumpărături de dimensiuni mari devin tot mai frecvente
- campaniile extinse pe 8-10 zile sunt cele mai eficiente
Black Friday 2025 demonstrează că românii și-au schimbat fundamental modul de achiziție: accent pe utilitate, performanță și investiție durabilă. Planificarea și analiza au devenit regulă, nu excepție. Pe măsură ce consumatorii devin mai informați, retailerii trebuie să ofere soluții complete și campanii de durată, adaptate proiectelor reale ale clienților. În 2026, trendul va continua: decizii mai raționale, proiecte mai ample și un Black Friday mai matur ca niciodată.
Consumatorii nu mai cumpără în prima zi de reduceri, ci încep cu planificarea: cercetează atent, adaugă produse în liste și coșuri, compară ofertele înainte de a finaliza achiziția. Aceste măsuri de precauție sprijină business-urile cu oferte autentice în cadrul Black Friday, deoarece le oferă clienților timpul necesar pentru analiză și decizie.
Achizițiile din această perioadă reflectă o tendință spre proiecte integrate și planificate, nu doar cumpărături impulsive.
