La începutul lunii decembrie, am explorat nord-vestul țării pentru a descoperi o poveste românească despre inovație tehnologică. Deși nu face parte din genul nostru obișnuit de materiale pe ZONA, această relatare prezintă o realitate tehnologică direct legată de noi, fiindcă toți suntem consumatori de energie electrică, chiar dacă nu toți avem panouri fotovoltaice acasă.

Abordarea este diferită pentru că am avut discuții directe cu creatorii produsului, nu doar am analizat un dispozitiv. În fapt, nu am efectuat testări detaliate, deoarece nu era posibil și acest aspect va fi clar ulterior. Dezavantajul este influența subtilă a povestitorilor când au o prezentare pasionată și captivantă… poate fi dificil să păstrezi obiectivitatea totală. Este motivul pentru care ne mândrim că românii dezvoltă asemenea tehnologii și simțim și noi mândrie, chiar dacă nu o exprimăm explicit.

Am urcat în avion și, într-o zi de luni răcoroasă, 8 decembrie, am aterizat la Cluj. Dimineața devreme, înainte ca orașul să își reia ritmul, eram deja în drum spre birourile Yellow Grid. În jur de ora 9:00, ne-am suit la etajul 7 al Cluj Business Campus, locul de unde începe această poveste despre cum o mică soluție și o idee inovatoare pot schimba modul în care consumăm energie.

Am fost întâmpinați de Cătălin Stâncel, CEO-ul companiei Yellow Grid, iar la discuții s-au alăturat Sergiu Mureșan (CTO) și Andrei Antochie (CFO). La final, aveam în cap multe întrebări despre dinamica pieței energetice din România și noi informații despre care trebuia să meditez pe îndelete.

Cine sunt Yellow Grid și ce realizări au?

Yellow Grid este o companie de software românească, care urmărește digitalizarea pentru piața de energie electrică. A fost fondată în septembrie 2024 de Cătălin Stâncel și Traian Rus și face parte din grupul Ddroidd, cu birouri în Cluj, Iași și Leeds (UK). Ddroidd este compania mamă, specializată în inginerie software și transformare digitală, având în portofoliu dezvoltarea de platforme complexe pentru România și Regatul Unit. Cătălin Stâncel ne-a precizat că au început activitatea în Marea Britanie acum 6-7 ani, dezvoltând aplicații pentru producători de echipamente inteligente: invertoare, baterii integrate și încărcătoare pentru autovehicule electrice.

Ei au contribuit la partea de comunicare și prognoze, precum și la dezvoltarea aplicațiilor mobile și web care transformă echipamentele uzuale în sisteme inteligente. Înainte de a lansa Yellow Grid, echipa a acumulat experiență în domeniul digitalizării fluxurilor de energie, precum și în conversia invertoarelor tradiționale în dispozitive inteligente.

În România, au decis să evolueze dincolo de rolul de simplu furnizor de tehnologie. Piața locală este foarte puțin competitivă, jucătorii existenți fiind mari și greu de influențat, iar procesul de integrare tehnologică ar fi fost de durată. Astfel, au ales să devină proprii furnizori de energie, pentru a putea aplica direct modelul tehnologic pe care deja îl stăpâneau din Marea Britanie.

Lucrul decizional este complet local, în România. Doar 10% din companie este deținut de investitori români, aceștia intervenind în iulie 2025 în timpul primei runde de finanțare. Cifra de afaceri aproximativă este de 1 milion de euro anual, cu un buget lunar de circa 100.000 euro, din care se recuperează în jur de 30-40% în prezent. Obiectivul lor este să ajungă la profit zero până la mijlocul anului 2026. Să vedem cum utilizează fondurile!

O clarificare despre piața energiei din România

Înainte de a detalia funcționarea Yellow Box, trebuie să înțelegeți câteva aspecte despre piața de energie locală: o piață dominată de câțiva jucători majori precum Electrica, Hidroelectrica, PPC, E.ON, care controlează o parte substanțială din volum.

Se urmărește lanțul tehnologic: energia trece mai întâi prin Transelectrica, operatorul de transport național, apoi ajunge la distribuitori, care taxează fiecare megawatt-oră transmis. Pierderile din rețea înregistrează 20-25% din energie, iar costul acestor pierderi se reflectă în factură și sunt suportate de consumatori.

Ulterior, intră în proces furnizorii, care nu produc energie, ci o cumpără de pe piață și o vând consumatorilor, asumându-și riscurile fluctuației de preț și dezechilibrului. Anumiți mari furnizori au și capacități de producție (ex. Hidroelectrica), însă activitățile sunt distincte legal și operațional.

De ce plătesc atât de mult pentru energie consumatorii? Pentru că furnizorii tradiționali nu sunt digitalizați, nu utilizează algoritmi pentru predicții în timp real și ghicesc consumul bazându-se pe date din trecut. În cazul în care estimările sunt greșite, costul dezechilibrului se transferă în factură și este penalizant. Acest dezechilibru poate aduce costuri crescut și penalizări serioase.

Pieța pentru Ziua Următoare (PZU), administrată de OPCOM, e locul unde se întâmplă aceste tranzacții. OPCOM nu stabilește prețul, ci doar administrează mecanismul de formare a acestuia. O zi este împărțită în 96 de intervale de câte 15 minute, fiecare cu prețul său specific, ce poate varia semnificativ într-o singură zi.

Piața Intraday permite corectarea estimărilor, cumpărând sau vânzând energie până cu o oră înaintea intervalului de distribuție. În final, piața de echilibrare ajustează diferențele de cantitate, prețurile fiind de regulă mai mari și cu penalizări semnificative, deși, uneori, dacă e în avantajul stabilității sistemului, se poate primi plată.

Yellow Grid folosește aceste piețe strategically: planifică în PZU, ajustează în Intraday și evită penalizările din piața de echilibrare, bazându-se pe date în timp real, predicții și stocare de energie în baterii, toate integrând sistemul VPP (Virtual Power Plant).

Simplificat: funcționarea principiilor principale

Pe piața PZU, jucătorii, în principal marii producători și comercianți, depun oferte pentru a cumpăra sau vinde energie, în funcție de necesități. Participarea directă a prosumatorilor cu sisteme mici (sub 100 kW) nu este posibilă din cauza pragului minim. În schimb, compania Yellow Grid agregă sute de mici producători, tratându-i ca pe un „jucător mare” și permițând energia lor să fie tranzacționată la prețul real al pieței.

Ce reprezintă Yellow Box, dispozitivul-clădire aYellow Grid

Yellow Box, acum în versiunea a 4-a, anterior realizată în 3D și galbenă, este un dispozitiv montat pe invertorul existent, care transmite date în timp real platformei. Acesta monitorizează proporția de energie produsă, consumată, importată sau exportată și controlează invertorul pentru optimizarea prețurilor – de exemplu, încarcă bateria când prețul e mic sau exportă energie când prețul e ridicat.

Compatibil cu mai multe branduri de invertor, precum Solis, Growatt, EcoFlow, Solax și altele, Yellow Box se integrează în timpul a 3-4 săptămâni pentru modele noi, colaborând cu producătorii pentru documentație tehnică. Instalarea durează aproximativ 10 minute și este verificată online înainte de activare.

Dispozitivul include și conexiune Ethernet și port de alimentare dedicat, fiind proiectat pentru funcționare în exterior, cu condiția să nu fie expus direct la soare. Comunicarea cu invertorul se face printr-un cablu special, iar conectarea se realizează rapid și eficient.

Inovația majoră a Yellow Grid este crearea unui VPP – Power Plant Virtual, care agregă toate sistemele clienților (79 active în prezent) și le gestionează ca un sistem unitar de 2,6 MWh. Acest sistem poate livra instantaneu 300 kW de energie către rețea, distribuind fluxul între toate unitățile conectate, pentru a putea tranzacționa în piețe cu minim 100 kW.

Operațiunea se desfășoară automat și non-stop, la fiecare 15 minute. Sistemul analizează prețul de piață, starea bateriilor și predicțiile meteo, apoi face decizii de tranzacționare și trimite comenzi către toate dispozitivele conectate. Pe interfața internă de monitorizare se urmărește în timp real consumul, producția, stocarea și rezultatele financiare pentru fiecare interval.

Ce înseamnă pentru consumatorul local?

Înregistrarea se face online, introducând date despre sistemul existent sau planificat. Procesul este deschis oriunde în România. În urma consultanței, un specialist de la Yellow Grid va evalua dacă sistemul tău îți permite să maximizezi beneficiile: fie prin autoconsum, fie prin vânzarea energiei, ținând cont de profilele de consum, de profilul de zi/noapte, sezonier etc.

Este esențial ca sistemul tău să includă baterii pentru a profita de diferențele de preț, mai ales vara, când prețurile variază semnificativ pe parcursul zilei. Poți controla procentul de energie disponibil pentru tranzacționare, păstrând o rezervă pentru consum propriu sau backup. Decizia este personală.

Instrumentele pentru utilizare flexibilă includ deja panouri solare, cu orientare sudică pentru randament maxim, baterii dimensionate corect și dispozitivul Yellow Box pentru conectivitate. Dacă deții deja un sistem fotovoltaic, poți achiziționa doar Yellow Box, pentru circa 900 de lei, beneficiind de garanție de 12 luni. Returnezi dispozitivul dacă nu ești mulțumit în acest interval și primești banii înapoi.

Modelul nu vizează doar consumatorii rezidențiali ci și parcurile solare mici sau afacerile cu consum mare, pe care le agregă în același VPP, considerând orice nod energetic diferit ca parte a rețelei digitale.

Ce se întâmplă dacă vrei tot sistemul complet de la Yellow Grid?

Procesul cuprinde consultanță tehnică, ofertare de echipamente, asistență la instalare, integrare a Yellow Box-ului în sistem, trecerea la statutul de furnizor și monitorizare continuă, cu servicii de mentenanță și suport post-instalare.

Costuri și facturare: aspecte esențiale

Yellow Grid funcționează diferit comparativ cu furnizorii tradiționali: prețul pe kWh variază în funcție de moment, în timp ce metoda clasică aplică un tarif fix de cca. 0,70 RON/kWh. În septembrie 2024, media facturilor de import a fost între 0,40 și 0,50 RON/kWh, iar la export, aproximativ 0,71 RON/kWh. Diferența de tarif asigură un avantaj financiar, de exemplu, dacă se consumă 1000 kWh la preț de 0,40 RON și se vinde aceeași cantitate la 0,71 RON, câștigul net ajunge la 310 lei.

Compania garantează un preț minim pentru energia exportată, de 0,50 RON/kWh, indiferent de fluctuațiile de pe piață, fiind asigurată împotriva scăderilor temporare. În cazul în care algoritmii au erori sau sistemul întâmpină probleme, această protecție garantată contribuie la stabilitatea veniturilor clientului.

Modelul de afaceri al Yellow Grid presupune remunerație doar din beneficiile generate, aplicând comisioane în funcție de diferențele de preț între intervale. Dacă nu există profit, nu se percepe comision. Facturarea se face lunar, iar bonusurile din vânzări sunt creditate direct în contul clientului, disponibil pentru used sau transfer bancar, cu totul fiind gestionat în cloud european, conform legilor GDPR.

Planuri de dezvoltare: locuința energetică inteligentă

Yellow Box dispune de capacitate de gestionare a până la 255 de dispozitive casnice. În prezent, controlează invertorul și bateria prin protocolul Modbus, însă funcții avansate de automatizare vor fi adăugate din 2026, inclusiv suport pentru încărcătoare de mașini electrice, pompe de căldură, boilere sau aparate ca uscătoare și mașini de spălat. Scopul este sincronizarea consumului cu perioadele de preț redus pentru creșterea economiilor și automatizarea programărilor pentru cele mai cost-efficient utilizări.

În ciuda provocărilor, majoritatea obstacolelor constatate de Yellow Grid sunt legate de percepție sau de pregătirea pieței pentru digitalizare. O problemă frecvent menționată de instalatori, de exemplu, este falsitatea declarațiilor despre impactul dispozitivului asupra garanției invertorului, deși colaborarea directă cu producătorii garantează siguranța și conformitatea.

Soluții pentru apartamente și proprietăți multiple

Pentru locatarii din blocuri, Yellow Grid dezvoltă soluții cu baterii de apartament – un UPS pentru întreaga locuință, care încarcă automat pe timp de noapte și descarcă seara, pentru a profita de diferențele de tarif. Opțional, se pot adăuga panouri pentru balcon, dacă există producători care oferă astfel de variante. Chiar dacă nu deții propriile panouri, economiile generate de diferențele de preț pot compensa costurile și chiar aduce profit în sezonul cald.

Sumar

Yellow Grid introduce în piața energiei din România o abordare inovatoare: un furnizor construit de la zero, bazat pe digitalizare, nu doar adaptat sistemelor vechi. Successul nu este garantat, piața poate fi prea conservatoare sau modelul ineficient, dar inițiativa a fost necesară. Au licențe, tehnologie funcțională și clienți reali cu facturi lunare, confirmând funcționarea practicii. Rămâne de urmărit dacă vor putea extinde de la câteva zeci de sisteme la mii sau zeci de mii și dacă utilizatorii români sunt pregătiți pentru o abordare cu preț dinamic în loc de fix.

Cert este că, indiferent de rezultat, Yellow Grid a ridicat întrebări importante despre modul în care funcționează piața energetică locală și de ce costurile sunt așa de mari. Și acesta este, în sine, un pas înainte.