Proprietarii finalizează tranzacțiile, de cele mai multe ori, mai rapid decât în anii anteriori. În București, Constanța și Iași, flexibilitatea în negocierea prețurilor este mai redusă.
Piața imobiliară rezidențială este influențată de diverse aspecte sociale, politice și economice. Comportamentul cumpărătorilor este, la rândul său, afectat de evenimentele nefavorabile sau imprevizibile la nivel național sau internațional.
Ultimii ani demonstrează reziliența acestei industrii în momente dificile, dar și adaptabilitatea cumpărătorilor la noile realități pentru satisfacerea nevoilor de locuire.
„Încrederea poate crea nu doar provocări, ci și oportunități. În momentele de ezitare, cumpărătorii bine informați pot beneficia de condiții mai favorabile de negociere, de acces mai avantajos la proprietăți. Le recomandăm celor care caută să fie constant informați, să compare ofertele și să nu ezite să facă oferte concrete atunci când o proprietate le atrage atenția.”, a declarat Daniel Crainic, director de marketing Imobiliare.ro.
Ultimii trei ani au fost marcați de incertitudine. În 2022, izbucnirea războiului din Ucraina a influențat piața imobiliară, prelungind timpul de vânzare și crescând marjele de negociere, ce au depășit 4% în marile orașe. Spre finalul lui 2023, inflația și dobânzile ridicate au descurajat o parte dintre cumpărători, dar au stimulat achizițiile celor cu resurse financiare, anticipând creșterea TVA la 19% pentru locuințele peste 600.000 de lei. În 2024, inflația a scăzut, băncile au oferit dobânzi fixe mai avantajoase și prețurile au crescut semnificativ.
Perioada necesară găsirii cumpărătorilor a scăzut, în mare parte datorită numărului redus de locuințe disponibile. Concomitent, unii proprietari s-au arătat mai flexibili în negocierea prețurilor. Începutul acestui an a adus o nouă instabilitate, de data aceasta politică. Tensiunile politice internaționale, legate de războiul din Ucraina și alegerile prezidențiale din România, au influențat piața.
Cu tranzacții pe o ușoară tendință descendentă în primele luni, anticipăm o potențială creștere a timpului petrecut în piață de apartamentele scoase la vânzare în trimestrul I.
Constanța și București, orașe cu cele mai rapide vânzări
Apartamentele din Constanța și București se vând cel mai rapid. Proprietarii și dezvoltatorii au nevoie de aproximativ o lună și jumătate pentru a găsi cumpărători.
În Constanța, timpul de vânzare a scăzut semnificativ comparativ cu sfârșitul lui 2023, când apartamentele constănțene au fost printre cele care au stat cel mai mult în piață. Doar în Cluj-Napoca, vânzările au fost mai lente. Evoluția este favorabilă, comparativ cu finele lui 2022, când vânzarea dura mai mult de două luni.
Veștile din Constanța nu sunt însă univoce. Viteza vânzărilor este influențată de oferta mai redusă comparativ cu alte orașe importante. Interesul pentru apartamente noi crește, dar numărul de locuințe disponibile scade.
În ultimele trei luni ale anului trecut, cumpărătorii aveau la dispoziție cu mult mai puține apartamente noi și case recent finalizate decât în București sau Cluj-Napoca.
Proprietarii sunt, de asemenea, mai puțin predispuși la negocieri. Marja de negociere din Constanța a scăzut de la 4,4% la 3,4%.
În București, timpul de vânzare rămâne relativ constant față de sfârșitul lui 2023, dar ușor mai mare decât în 2022. Interesul potențialilor cumpărători a crescut la finalul anului 2024, mai ales pentru locuințele noi, cu o creștere de 33% comparativ cu aceeași perioadă din 2023.
Oferta inițială de apartamente noi scade anual, în medie cu 33% în București. Interesul crește continuu pentru locuințele vechi.
Proprietarii lasă mai greu din preț. Marja de negociere a scăzut la 3,5%.
În trei orașe, vinzi un apartament în circa două luni
În Iași, dezvoltatorii și proprietarii au nevoie, în medie, de 57 de zile pentru a-și găsi cumpărători, în Timișoara de 59 de zile și în Cluj-Napoca, de 62 de zile.
Apartamentele din Iași se vând mai rapid decât la finele lui 2023. Marja de negociere a scăzut la 3,1%.
Cumpărătorii ieșeni sunt mai puțin interesați de locuințele vechi, dar oferta este a patra cea mai mare din țară (1660 de apartamente/case).
În Timișoara, timpul de vânzare a scăzut constant față de 2022, iar oferta este similară cu cea de la sfârșitul lui 2023, cu o creștere a numărului de apartamente noi.
Marja de negociere este similară cu cea din 2022.
Reducerile cele mai mari de preț sunt oferite doar în Cluj-Napoca.
Timpul de vânzare din Cluj-Napoca s-a redus considerabil în ultimii ani, ajungând sub 60 de zile.
În Cluj-Napoca, proprietarii sunt cei mai dispuși să negocieze prețul. Este cel mai scump oraș din țară.
Oferta de apartamente noi din Cluj-Napoca a scăzut cu 37%.
Brașovenii își vând cel mai greu apartamentele
În Brașov, timpul mediu de vânzare a fost cel mai lung, aproape trei luni, începând din ultima parte a anului trecut.
Marja de negociere a rămas constantă, dar brașovenii sunt cei mai puțin dispuși să reducă prețul.
Prețurile au crescut cu 25% în ultimii doi ani, plasându-l pe Brașov pe locul al doilea în topul celor mai scumpe orașe din țară.
Oferta de apartamente a rămas redusă, comparativ cu orașe precum Cluj-Napoca sau Timișoara.
