IKEA va continua, în anul fiscal 2026 (1 septembrie 2025 – 31 august 2026), pentru al treilea an consecutiv, să investească în reducerea prețurilor. În contextul actualei situații macroeconomice, iar investițiile anterioare reflectându-se în cota de piață, conducerea companiei afirmă că aceasta reprezintă strategia adecvată. Pentru 2025, IKEA se va concentra pe produsele din categoria bucătării, incluzând articole pentru prepararea și consumul mesei.
Având în vedere politica IKEA de menținere a prețurilor accesibile zilnic, compania anunță că nu va aplica reduceri în perioada sărbătorilor de iarnă. Totuși, poate oferi ocazional discounts clienților fidelizați prin programul de loialitate al retailerului.
Investițiile din anul fiscal 2026 vor include și alte proiecte strategice, precum modernizarea magazinului din Băneasa, automatizarea procesului de preluare și ambalare a coletelor din Pallady și dezvoltarea forței de muncă.
„Anul acesta, prioritizăm reducerea prețurilor pentru gama existentă și introducem o nouă linie de produse la prețuri mici, reprezentând două inițiative distincte. Astfel, investim în prețuri competitive în magazinul Pallady, automatizarea proceselor de colectare și ambalare a coletelor și în dezvoltarea resurselor umane. Creștem salariile și asigurăm remunerare corectă angajaților noștri. De asemenea, continuăm investițiile în zonele de inspirație din magazine, promovând schimbări sezoniere și upgrade-uri constante. Ne dorim ca fiecare vizită în magazinele IKEA să ofere clienților experiențe noi, prin investiții continue”, a explicat Vincent Devloo, Manager Retail pentru IKEA SEE (România, Croația, Serbia, Slovenia, Ucraina).
IKEA România a investit aproximativ 20,5 milioane euro în anul fiscal 2024 pentru reducerea prețurilor la aproape jumătate din catalogul de produse.
„În anul fiscal 2024 am avut un impact semnificativ asupra prețurilor, continuat și în anii următori, inclusiv 2026. Anul trecut am denumit perioada ‘somn complet’, concentrându-ne pe mobilierul pentru dormitor, paturi și saltele, reducând semnificativ prețurile acestor articole, ceea ce a dus la o creștere reală a volumului de vânzări. Am făcut investiții majore și în bucătării, parte din focusul nostru actual, și am redus prețurile la produsele pentru gătit și servire, menținând și standarde ridicate de calitate, cu garanții de 25 de ani pentru mobilier și cinci ani pentru electrocasnice. Am introdus, de asemenea, articole la prețuri mai accesibile”, a explicat managerul.
Cum reduci costurile și prețurile la IKEA
Conform informațiilor companiei, scăderea prețurilor pentru produsele IKEA se realizează prin controlarea întregului lanț valoric, de la proiectare până la producție, distribuție și vânzare în magazinele proprii.
„De exemplu, în procesul de proiectare considerăm prețul, colaborând cu fabricile pentru optimizarea costurilor. În întregul lanț valoric, implementăm măsuri de eficientizare pentru reducerea costurilor. În organizația de retail, investim în automatisare și digitalizare pentru creșterea productivității”, explică Vincent Devloo.
Potrivit acestuia, IKEA utilizează inteligența artificială pentru reducerea costurilor în diverse etape ale lanțului valoric.
Contextul – Impactul prețurilor competitive
Analizele IKEA indică o presiune moderată pe piața locală de mobilier, cauzată de inflație și măsuri fiscale, care afectează bugetele consumatorilor. Menținerea unor prețuri competitive permite retailerului să își crească cota de piață, câștigând clienți de la concurența cu strategie mai puțin axată pe prețuri mici.
„Câștigăm cote de piață. În anul fiscal 2026, am crescut atât pe piața offline, cât și în segmentul online în România, și dorim să menținem acest trend. Cererea și încrederea consumatorilor au fost ușor afectate, însă IKEA reprezintă o alegere viabilă pentru clienți în perioade economice dificile, datorită ofertei de produse funcționale, durabile și accesibile. Ne concentrăm pe accesibilitate, iar rezultatele recente confirmă această strategie. Investițiile în prețuri competitive din ultimii doi ani au dat roade”, afirmă Vincent Devloo.
Vânzările IKEA în România
În anul fiscal 2025, IKEA România a înregistrat o creștere de 8,6% a vânzărilor totale, cu o creștere de 2% a comerțului online față de anul anterior. În acel an, au fost vândute peste 43,9 milioane de produse, generând o cifră de afaceri de peste 1,5 miliarde de lei.
„În anul fiscal 2025 am obținut o creștere de 9% a cifrei de afaceri, eficientizând costurile și menținând profitabilitatea”, precizează managerul. În primele două luni ale anului fiscal 2026, care se încheie la sfârșitul lui august, vânzările valorice sunt ușor mai mici comparativ cu aceeași perioadă a anului anterior, însă se resimte o tendință de redresare. În plus, vânzările IKEA depășesc media sectorului retail. „Obiectivul nostru este de a crește, nu de a menține nivelul actual”, subliniază Vincent Devloo.
